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Vertriebsmanagement (Beenken, Matthias)
Vertriebsmanagement , Matthias Beenkens Publikation zum "Vertriebsmanagement" aus dem Bereich "Betriebliche Kernprozesse" der Fortbildung zum Fachwirt für Versicherungen und Finanzen liegt nun in vierter Auflage vor. Das Werk kann aber auch für alle anderen versicherungswissenschaftlichen Ausbildungen als Grundlagenliteratur ebenso wie von Vertriebspraktikern für die eigene Weiterbildung genutzt werden, da es eine wichtige Lücke schließt. Wesentliche Inhalte sind Vertriebsplanung, -steuerung und -controlling aus Sicht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. ht des Versicherungsunternehmens, die Bedeutung von Anreiz- und Vergütungssystemen, Vermittlermarketing sowie rechtliche Anforderungen. Eine weitere Besonderheit ist, dass auch die Perspektive des selbstständigen, unternehmerisch geführten Vermittlerbetriebs umfassend vertreten wird. Das Lehrbuch lebt von zahlreichen praktischen Beispielen, mit denen der theoretische Stoff veranschaulicht wird. Der personengebundene Vertrieb über angestellte und selbstständige Versicherungsvertreter sowie Versicherungsmakler hat eine überragende Bedeutung für die Versicherungsbranche. Die Nachfrage nach Versicherungsschutz wird über Vermittler geweckt, die meisten Versicherungsprodukte über sie abgesetzt und von ihnen betreut. Das unsichtbare und abstrakte Produkt Versicherungsschutz wird in der Beratung durch Vermittler für den Kunden erst greifbar. Das erklärt auch, dass der Versicherungsvertrieb in der Unternehmenspraxis häufig das Marketing dominiert statt umgekehrt. Demgegenüber fehlt es ganz anders als beim Marketing bisher an einer fundierten Darstellung des Managements dieser wichtigen Unternehmensfunktion, die immer noch den Nimbus trägt, wissenschaftlich nicht ergründbar zu sein. Mit modernen Managementmethoden lässt sich jedoch auch der Versicherungsvertrieb erfolgreich gestalten. Zudem hat die versicherungswissenschaftliche Forschung der letzten Jahre ein vertieftes Verständnis der Erfolgsfaktoren des Versicherungsvertriebs entwickelt. Eine besondere Bedeutung hat zudem die Regulierung, die der Versicherungsvertrieb unter anderem durch die Umsetzung der EU-Vermittlerrichtlinie und aktuell die Umsetzung der Nachfolge-Richtlinie IDD erfahren hat. Das Vertriebsmanagement muss profunde Kenntnisse der rechtlichen Anforderungen an Vermittler und Vermittlungsprozesse besitzen. , Studium & Erwachsenenbildung > Fachbücher, Lernen & Nachschlagen , Auflage: 5. Auflage, Erscheinungsjahr: 20211115, Produktform: Kartoniert, Titel der Reihe: Fachwirt-Literatur##, Autoren: Beenken, Matthias, Redaktion: Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft (BWV) e. V., Auflage: 21005, Auflage/Ausgabe: 5. Auflage, Keyword: ABC-Analyse; Customer Lifetime Value; Zielgruppenplanung; Vertriebssteuerung; Anreizsysteme; Matrixorganisation; Zwei-Faktoren-Theorie; Affiliate Marketing; Vertriebsplanung; Ressourcenplanung; Empfehlungsmarketing; Vertriebscontrolling, Fachschema: Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Versicherung - Versicherungskaufmann, Fachkategorie: Industrien und Branchen, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: VVW-Verlag Versicherungs., Verlag: VVW GmbH, Breite: 168, Höhe: 24, Gewicht: 551, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Vorgänger EAN: 9783963291661 9783899529326, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0014, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel,
Preis: 39.00 € | Versand*: 0 € -
STIHL Schutz
Eigenschaften: Mit einem STIHL Universalschutz für Mähköpfe und Metallwerkzeuge verhindern Sie, dass bei der Arbeit Gräser und Steinchen in Ihre Richtung geschleudert werden Sie werden vom Kunststoffschirm aufgefangen und fallen zu Boden Denn beispielsweise beim Trimmen von Rasenkanten an Beeten oder an Hausmauern kann es vorkommen, dass sich neben Gras auch kleinere Steinchen lösen Zusammen mit dem Schnittgut werden diese durch das rotierende Schneidwerkzeug weggeschleudert Der Universalschutz ist so konstruiert, dass Sie ihn einfach an verschiedenen Modellen von STIHL Motorsensen und Freischneidern befestigen können Ob Sie mit einem Faden-Mähkopf oder einem Grasschneideblatt arbeiten: Mit dem STIHL Universalschutz für Mähköpfe und Metallwerkzeuge sind Sie bei den Gartenarbeiten geschützt Der Universalschutz ist sowohl für den kleinen Rasenschnitt als auch für den Beschnitt von Hecken, Buschwerk und harter Vegetation geeignet Wahlweise lässt er sich um eine Schürze erweitern, was vor allem bei flächigem, langstieligem Schnittgut oder steinigem Untergrund von Vorteil ist Mit diesem Schutz ist die Motorsense STIHL FS 40 kompatibel Zudem können Sie diesen Schutz auch mit den dauerhaft nicht mehr verfügbaren Motorsensen STIHL FE 55, STIHL FS 36, STIHL FS 72, STIHL FS 75, STIHL FR 85 und STIHL FR 130 verwenden
Preis: 16.99 € | Versand*: 5.95 € -
Vorsicht Falle!|Schutz vor Betrug|Schutz vor Internetbetrug
So schützen Sie sich vor Abzocke und Betrug
Preis: 12.99 € | Versand*: 1.95 € -
Grüne Pfote Salbe Info The Sun - 50 ml (Wirksamer Schutz gegen UVA- und UVB-Strahlung)
Into The Sun ist eine Salbe für Haustiere, die natürliche Sonnenschutzmittel enthält, um Haut und Nase Ihres Haustiers vor schädlichen UVA- und UVB-Strahlen zu schützen.
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Wie beeinflusst die Auswahl der Vertriebskanäle die Effektivität einer Vertriebsstrategie?
Die Auswahl der Vertriebskanäle bestimmt, wie effektiv ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an Kunden vermarkten kann. Die richtige Auswahl kann die Reichweite erhöhen, die Kundenzufriedenheit steigern und die Umsätze steigern. Falsche Auswahl kann zu ineffizienten Prozessen, niedrigeren Verkaufszahlen und unzufriedenen Kunden führen.
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Wer kann mir eine Formulierung zum Schutz beim Verkauf von Markenartikeln nennen?
Eine mögliche Formulierung zum Schutz beim Verkauf von Markenartikeln könnte lauten: "Der Verkäufer verpflichtet sich, sämtliche Markenartikel in Originalverpackung und unbeschädigtem Zustand zu verkaufen, um sicherzustellen, dass die Qualität und Authentizität der Produkte gewährleistet sind. Zudem wird der Verkäufer alle erforderlichen rechtlichen Bestimmungen und Vorgaben bezüglich des Verkaufs von Markenartikeln einhalten, um mögliche rechtliche Konsequenzen zu vermeiden. Der Käufer hat das Recht, eine Rückerstattung oder den Austausch des Produkts zu verlangen, falls es sich als gefälscht oder beschädigt herausstellt."
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Wie kann man den Vertrieb von Ziegeln effizient und kostengünstig gestalten? Welche Vertriebskanäle eignen sich am besten für den Verkauf von Ziegeln?
Um den Vertrieb von Ziegeln effizient und kostengünstig zu gestalten, ist es wichtig, auf digitale Vertriebskanäle wie Online-Shops und Social Media zu setzen. Zudem kann die Zusammenarbeit mit Baustoffhändlern und Bauunternehmen den Verkauf von Ziegeln ankurbeln. Eine gezielte Marketingstrategie, die auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt ist, kann ebenfalls den Vertrieb von Ziegeln erfolgreich unterstützen.
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Wie können Unternehmen das Vertriebscontrolling effektiv nutzen, um ihre Vertriebsstrategie zu optimieren und den Umsatz zu steigern?
Unternehmen können das Vertriebscontrolling nutzen, um Vertriebsziele zu überwachen, Leistungen zu analysieren und Abweichungen zu identifizieren. Durch regelmäßige Berichte und Kennzahlen können sie den Erfolg ihrer Vertriebsstrategie messen und gezielt Maßnahmen zur Optimierung ergreifen. Auf diese Weise können sie ihre Vertriebsaktivitäten effizienter gestalten und den Umsatz langfristig steigern.
Ähnliche Suchbegriffe für Schutz:
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Vertriebsmanagement (Albers, Sönke~Krafft, Manfred)
Vertriebsmanagement , "Vertriebsmanagement" vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Außendienste professionell geführt und gesteuert werden können. Dabei greifen Sönke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zurück, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europäischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten für Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsaußendiensten bietet. Der Inhalt Verkaufskonzeptionen Organisation des Verkaufs Operative Verkaufsplanung Management des Außendienstes Performance Management Technologie-Unterstützung im Verkauf Die Zielgruppen Bachelor- und Master-Studierende der Betriebswirtschaftslehre Vertriebsingenieure, Key-Account-Manager, Verkaufsleiter Die Autoren Univ.-Prof. Dr. Dr. h.c. Sönke Albers ist Head of the Management Department and Dean of Research sowie Professor of Marketing and Innovation an der Kühne Logistics University Hamburg. Univ.-Prof. Dr. Manfred Krafft ist Direktor des Instituts für Marketing und wissenschaftlicher Leiter des Centrum für interaktives Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. , Bücher > Bücher & Zeitschriften , Erscheinungsjahr: 20131121, Produktform: Kartoniert, Autoren: Albers, Sönke~Krafft, Manfred, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Fachschema: Marktforschung~Vertrieb, Fachkategorie: Management und Managementtechniken, Bildungszweck: für die Hochschule, Thema: Optimieren, Imprint-Titels: Springer Gabler, Fachkategorie: Marktforschung, Thema: Verstehen, Text Sprache: ger, Verlag: Gabler, Betriebswirt.-Vlg, Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Länge: 244, Breite: 171, Höhe: 25, Gewicht: 703, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Herkunftsland: DEUTSCHLAND (DE), Katalog: deutschsprachige Titel, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Kennzeichnung von Titeln mit einer Relevanz > 30, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0016, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 1023126
Preis: 49.99 € | Versand*: 0 € -
Clarins Jugend Schutz Sonnenschutz Hoher Schutz SPF50+ 150 ml
Clarins Jugend Schutz Sonnenschutz Hoher Schutz SPF50+ 150 ml
Preis: 22.59 € | Versand*: 4.00 € -
Linola Schutz-Balsam
Anwendungsgebiet von Linola Schutz-BalsamLinola Schutz-Balsam ist eine Wundcreme zum Schutz gereizter Haut, besonders geeignet für alle Hautpartien, die häufig Reibung ausgesetzt sind: bspw. im Intimbereich, am Po, an den Innenseiten der Oberschenkel, unter den Armen oder der Brust. Linola Schutz-Balsam ist vegan und ohne Silikone, Parabene, Mineralöle und Mikroplastik. Wunde und gereizte Haut kann überall dort entstehen, wo Kleidung scheuert, Hautflächen aneinander reiben oder sich Schweiß oder Urin in Hautfalten staut. Gerade im empfindlichen Intimbereich, aber auch unter den Armen, im Brustbereich oder zwischen den Oberschenkeln kann dies besonders leicht passieren und so das Wohlbefinden und die Bewegungsfreiheit einschränken. Um solchen Problemen entgegenzuwirken, wurde der atmungsaktive Linola Schutz-Balsam entwickelt. Die Wundschutzcreme hält durch einen weichen Schutzfilm Reizstoffe und Reizungen von der Haut fern, ohne dass in der Haut ein Feuchtigkeitsstau entsteht. Gleichzeitig wirken wertvolle Komponenten aus Pflanzen Hautirritationen entgegen. Bei Haut, die bereits gereizt ist, tragen diese Eigenschaften zur Beruhigung und Regeneration bei.Wirkstoffe / Inhaltsstoffe / ZutatenInhaltsstoffe von Linola Schutz-Balsam: Caprylic/Capric Triglyceride, Cocoglycerides, Aqua, Octyldodecyl Myristate, Oleyl Erucate, Acacia Decurrens/Jojoba/Sunflower Seed Cera/ Polyglyceryl-3 Esters, Glyceryl Stearate, Hydrogenated Castor Oil, Glyceryl Dibehenate, Glyceryl Behenate, Tribehenin, Benzyl Alcohol, Butylene Glycol, Pentylene Glycol, Octenidine Hcl, Hydroxyphenyl Propamidobenzoic Acid, Bisabolol, Zingiber Officinale Root Extract, Tocopherol, Ascorbyl Palmitate GegenanzeigenBei bekannter Überempfindlichkeit gegenüber einem der oben genannten Inhaltsstoffe sollte dieses Produkt nicht angewendet werden.DosierungAnwendungsempfehlung von Linola Schutz-Balsam: Linola Schutz-Balsam kann vorbeugend od
Preis: 16.99 € | Versand*: 3.99 € -
Vagisan Schutz-Salbe
Anwendungsgebiet von Vagisan Schutz-SalbeVagisan Schutz-Salbe ist eine Intimsalbe für Frauen, die zu Hautreizungen im Intimbereich neigen. Viele Frauen kennen diese Beschwerden, aber gesprochen wird kaum darüber: Die Haut im äußeren Intimbereich – vom Venushügel über den Eingang der Scheide bis hin zum Po – fühlt sich wund an, ist gerötet, brennt und juckt. Es empfiehlt sich die regelmäßige Anwendung einer Schutz- und Wundsalbe im äußeren Intimbereich. Um einen Feuchtigkeitsstau im Intimbereich zu vermeiden, sollte eine Salbe mit atmungsaktiven Eigenschaften verwendet werden. Die Vagisan Schutz-Salbe schützt die Haut vor Feuchtigkeit und Reibung und kann somit dem Wundwerden vorbeugen. Aufgrund der Zusammensetzung, die u. a. hautfreundliche Öle und Wachse pflanzlichen Ursprungs enthält, bildet sie auf der Haut einen wasserabweisenden Schutzfilm und lässt die Haut trotzdem „atmen“. So kann die Haut vor hautreizenden Einflüssen (z. B. Urin durch Blasenschwäche, Fahrrad fahren, enge Kleidung, Baden) und damit vor dem Wundsein im äußeren Intim- und Po-Bereich geschützt werden, ohne dass ein Feuchtigkeitsstau entsteht. Ist die Intimhaut bereits gerötet, wund und gereizt, kann die Schutzsalbe helfen, die Haut schneller wieder zu beruhigen und trägt zur Linderung der Beschwerden bei. Die Komposition von Ölen und Wachsen pflanzlichen Ursprungs wirkt pflegend und leicht fettend. Zudem enthält die Salbe naturidentische Substanzen, die auch in Hafer und Kamille enthalten sind. Diesen Substanzen wird eine hautberuhigende Wirkung zugeschrieben; natürlicher Ingwerextrakt kann Hautreizungen im Intimbereich entgegenwirken. Vagisan Schutz-Salbe wurde als Intimpflege speziell für die Anwendung im äußeren Intimbereich entwickelt. Die Intimsalbe ist besonders weich, leicht verstreichbar und haftet gut auf der Haut. Sie enthält keine Mineralfette, keine Silikone und kein Zinkoxid. Vielfältige Einflüsse können
Preis: 13.69 € | Versand*: 3.99 €
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Wie kann Vertriebscontrolling dabei helfen, Umsätze zu steigern und Effizienz im Vertrieb zu maximieren?
Vertriebscontrolling ermöglicht die Analyse von Verkaufsdaten, um Trends und Schwachstellen im Vertrieb zu identifizieren. Durch die Überwachung von Kennzahlen wie Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter oder Kundenakquisekosten können Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Effizienzverbesserung abgeleitet werden. Die regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Vertriebsstrategie auf Basis von Controlling-Ergebnissen kann dazu beitragen, die Leistung des Vertriebsteams zu optimieren.
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Wie kann Vertriebscontrolling effektiv eingesetzt werden, um Umsatz- und Gewinnsteigerungen im Vertrieb zu erzielen?
Vertriebscontrolling ermöglicht die Analyse von Vertriebsaktivitäten, um Schwachstellen zu identifizieren und Verbesserungspotenziale aufzudecken. Durch die regelmäßige Überwachung von Kennzahlen wie Umsatz, Gewinn und Vertriebskosten können gezielte Maßnahmen zur Steigerung der Effizienz und Rentabilität ergriffen werden. Ein kontinuierliches Monitoring und die Ableitung von Handlungsempfehlungen auf Basis der Controlling-Ergebnisse sind entscheidend für den langfristigen Erfolg im Vertrieb.
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"Was sind die wichtigsten Aufgaben und Herausforderungen im Vertriebsmanagement?" "Wie kann ein Unternehmen effektiv seine Vertriebsstrategie entwickeln und optimieren?"
Die wichtigsten Aufgaben im Vertriebsmanagement sind die Planung, Steuerung und Kontrolle der Vertriebsaktivitäten, die Gewinnung neuer Kunden und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen. Die Herausforderungen liegen in der Identifizierung von Markttrends, der Anpassung an veränderte Kundenbedürfnisse und der Überwindung von Wettbewerbsdruck. Um effektiv eine Vertriebsstrategie zu entwickeln und zu optimieren, sollte ein Unternehmen zunächst seine Zielgruppe genau definieren, klare Ziele setzen und die richtigen Vertriebskanäle wählen. Durch regelmäßige Marktanalysen, Feedback von Kunden und Mitarbeitern sowie kontinuierliche Schulungen und Weiterbildungen kann die Vertriebsstr
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Welche verschiedenen Vertriebskanäle stehen Unternehmen zur Verfügung, um ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vertreiben? Welche Vor- und Nachteile haben dabei beispielsweise direkter Vertrieb, Einzelhandel, Online-Verkauf oder Vertrieb über Großhändler?
Unternehmen können ihre Produkte und Dienstleistungen über direkten Vertrieb, Einzelhandel, Online-Verkauf oder Vertrieb über Großhändler vertreiben. Der direkte Vertrieb ermöglicht eine direkte Kundenbindung, erfordert jedoch hohe Kosten. Der Einzelhandel bietet eine breite Reichweite, aber auch hohe Provisionen. Der Online-Verkauf ermöglicht eine globale Präsenz, birgt jedoch Risiken wie Cyberkriminalität. Der Vertrieb über Großhändler kann die Reichweite erhöhen, aber auch die Kontrolle über das Produkt verringern.
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